近日，在第二十七届中国建博会（广州）期间，海惟传媒联合中国建博会（广州）、新华网共同发起「万向更新·大道同行」2025泛家居产业高质量发展精英对话。万华生态集团作为绿色家居领域的标杆企业，首次以全集团规模参展，通过装配式内装、司空科技平台、灵荃®无醛辅材、禾香板等四大业务板块协同亮相，全面展现其“绿色大家居”战略布局。展会期间，万华生态科技总经理宋仁松接受家居大观专访，深入阐释企业如何以技术创新应对存量市场变革，为行业破局提供新思路。
【家居大观】：我们这次来参加建博会推出了哪些产品，核心目标又是什么？
【万华生态科技总经理宋仁松】：本次建博会，万华生态集团首次以全集团规模参展。此前我们虽每年参与，但多以禾香板、灵荃系列等单一产品为主力。此次则整合了集团四大业务板块协同亮相：一是装配式内装新品，二是司空科技平台软件，三是灵荃®无醛辅材、四是禾香板，旨在传递万华生态“绿色大家居”的核心理念。我们希望传递“屋顶之下本该无醛”的愿景——通过技术赋能合作伙伴，实现从材料到施工的全流程无醛化，让消费者真正实现“即装即住”。
【家居大观】：您认为当前中国家居行业的市场格局正在发生哪些关键性变化？
【万华生态科技总经理宋仁松】：若以2022年为分水岭，此前与后续的市场特征存在显著差异。2000年前后，随着住房制度改革及商品房市场兴起，中国房地产进入快速发展阶段，家居行业作为其下游产业，也依托新房增量市场实现了高速增长。这一阶段，家居消费主要围绕“购房-装修”的增量需求展开。
而自2022年起，房地产市场出现急刹车式调整，行业逻辑随之转变——从依赖新房增量转向挖掘存量房市场。两者的根本区别在于：前20年的发展基于“购房即装修”的增量需求，消费者因购买新房或二手房产生装修需求；后20年则更侧重存量房的居住品质升级，即使购房需求放缓，消费者对居住环境改善的需求仍将持续。
这一转变对家居行业提出了全新挑战。前20年的经验与思路很可能不再适用，甚至可能背道而驰。因此，如何深耕存量房市场、满足消费者对居住品质的持续需求，成为行业共同探索的方向。万华生态当前布局的装配式内装、无醛材料等技术，正是对这一趋势的积极回应。
【家居大观】：在存量经济时代，家居行业市场竞争尤为激烈，企业应如何突破内卷、实现差异化发展？
【万华生态科技总经理宋仁松】：近年来，消费降级与行业内卷现象愈发显著。不过，这并不意味着需求消失，而是需求赛道发生了转变——从增量市场转向存量市场的居住品质升级。如何挖掘并引领这一需求，成为破局的关键。
万华生态的破局思路可概括为两个核心：“绿”与“快”。
“绿”即环保，万华生态始终秉持“屋顶之下本应无醛”的理念，围绕无醛材料技术深耕多年，通过禾香板、灵荃辅材等产品，为消费者提供从源头到交付的全流程环保解决方案。
“快”即效率，针对存量房局改需求，我们推出装配式内装技术。传统整装需半年施工加半年通风，总耗时近一年，而我们的装配式方案可将工期大幅压缩，实现快速交付，满足消费者对“高效改善居住品质”的核心需求。万华通过“环保+快速”的组合策略，精准切入这一赛道，为存量房市场的破局提供了可复制的解决方案。
【家居大观】：在消费者更趋理性务实的存量时代，万华生态是否会通过价格调整来应对市场变化？
【万华生态科技总经理宋仁松】：关于价格策略，我始终认为价格与价值并非等同概念。
我们的产品定价确实高于传统有醛材料，因为无醛与有醛原材料的成本存在本质差异。我们也会通过数据证明产品的附加价值——例如在毛坯房阶段进行甲醛、苯等污染物检测，使用我们的无醛材料完成装修后，再次检测并对比数据，确保污染物释放量不增加甚至降低。这种“装修前后数据可视化”的服务，让消费者直观感受到环保价值。
以一套基础装修预算10万元的项目为例，选择我们的无醛材料可能增加数千至万元成本。但消费者调研显示，多数人认为“多花几千元换取长期居住健康”是值得的。我们坚持的并非单纯高价策略，而是通过技术壁垒和服务创新构建价值认同。这种“以价值驱动定价”的逻辑，恰恰契合了存量时代消费者“把钱花在刀刃上”的核心诉求。
【家居大观】：当前许多企业因国内竞争激烈而转向出海，我们是否有海外布局规划？
【万华生态科技总经理宋仁松】：我们确实在推进海外布局，但未来两三年内，国内市场仍将是核心战略方向。中国拥有14亿人口，存量房规模超4亿套，即便按20年一次装修周期计算，其市场容量仍达万亿级别。所谓“国内市场卷不动”的说法并不准确——市场潜力尚未被充分挖掘，关键在于如何通过技术创新与服务升级满足消费者需求。
至于海外市场，我们已开始布局欧洲、中东、东南亚等地区，但国内仍是主战场。一方面，国外经济环境同样复杂，竞争压力不亚于国内；另一方面，中国政府正通过“内循环”政策拉动内需，如2024年起将家居纳入“以旧换新”国家补贴范围。因此，万华将聚焦国内存量市场，通过技术赋能和政策协同，挖掘“局部改造”这一半刚需市场的万亿潜力，同时稳步推进海外布局，实现双轨发展。