编者按：
随着2024年年报及2025年一季报披露季收官，家居行业上市企业整体经营图谱渐次浮现。在地产周期调整、消费信心波动等多重因素交织的复杂市场环境中，行业呈现出显著的分化格局与结构性韧性。
2024年，家居行业仍面临深度调整和转型压力，不少头部企业出现营收与净利润双下滑局面。海惟智库针对定制家居领域9家上市企业业绩对比分析发现：2024年9家上市企业营收规模同比普遍承压，最大降幅达32.68%，但海外业务板块却呈现逆周期增长态势，多数企业该板块营收增速保持两位数增长。
定制家居九大上市企业2024年营业收入和同比数据
（数据来源上述企业2024年年报，海惟智库制图）
从“内卷”到“外拓”
揭示定制家居第二增长曲线
根据2024年年报披露数据，欧派家居、志邦家居、金牌家居、索菲亚、尚品宅配等定制家居行业头部企业海外业务呈现集体性增长，其海外营收均实现超20%的两位数增长，如欧派家居通过全球146个国家的定制化产品体系和多品牌战略快速渗透，索菲亚以工程零售双渠道覆盖21国项目，志邦家居借明星代言推动品牌国际化升级，金牌家居将中国智造模式平移至北美卫星工厂，尚品宅配则依托“一带一路”加速东南亚展厅布局……
定制家居上市企业2024年海外业务数据和同比上涨数据
（以公开企业为主）
（数据来源上述企业2024年年报，海惟智库制图）
据2024年年报，欧派家居营业收入实现189.25亿元，同比下降16.93%； 归母净利润实现25.99亿元，同比下降14.38%；其中，海外渠道实现营业收入4.30亿元，同比增长34.42%。截至报告期末，欧派家居已在全球146个国家和地区构建了稳固的销售网络，并针对不同区域的市场特点，推出了定制化海外产品体系，同时部分重点市场推出了RTA产品模式，有效满足了消费者对于高效、快速交付的需求。此外，欧派家居在海外还积极推进多品牌战略布局，适应海外不同消费阶级的需求。
（图源欧派家居2024年年度报告）
报告期内，2024年索菲亚实现营业收入104.94亿元，同比下降10.04%，归母净利润13.71亿元，同比增长8.69%。其中出口业务营收达7569万元，虽仅占整体营收的0.72%，但同比增幅高达50.94%，成为业绩亮点。企业通过高端零售、工程项目合作及经销商网络构建全球化布局，目前已在22个国家/地区设立海外经销商，覆盖加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等市场，为全球21国约80个工程项目提供一站式全屋定制解决方案，业务模式呈现多元化特征；值得注意的是，2025年经营计划明确提出将完善国内ToB渠道体系化运营，并加速海外业务系统及工程零售双渠道建设，持续拓展增长新空间。
（图源索菲亚2024年年度报告）
根据报告，志邦家居2024年实现营收52.58亿元，同比下降14.04%，归属上市公司净利润3.85亿元，同比下降35.23%。其中海外渠道业务收入2.05亿元，占营业收入比3.9%，同比增长37.25%。早在2014 年志邦家居就涉足海外，以澳洲、北美为起点开展全球业务。近年来进一步开拓东南亚市场，相继在新加坡、菲律宾、马尔代夫、马来西亚、 印度尼西亚等多个国家开设零售店。2024年6月1日，日本首家东京旗舰店和志邦菲律宾宿务店同步开业。值得一提的是目前志邦家居已经正式启动周杰伦先生为海外代言人，逐步向国际化品牌升级。
（图源志邦家居2024年年度报告）
金牌家居2024年年报显示，企业报告期内营业收入为34.75亿元，同比下降4.68%；归母净利润为1.99亿元，同比下降31.76%；然而，2024 年金牌家居海外业务实现收入 3.35 亿元，同比增长 22.34%。报告显示，针对海外业务，金牌家居根据不同区域市场的差异化特征，制定了差异化的业务发展模式和生产交付保障逻辑，将国内成功验证的业务模式、营销体系、生产交付模式和管理实践推向国际市场。如今年3月金牌家居北美首座智能化卫星工厂于德克萨斯州达拉斯正式投产。这座工厂占地占地13万平方英尺，以独特的方式实现中国智能制造模式跨洋平移。
（图源金牌家居2024年年度报告）
尚品宅配2024年实现营业收入37.89亿，同比下降22.67%，归母净利润亏损2.15亿，同比骤降432.12%。但同期海外业务以1686万元营收实现38.97%高增长，虽整体占比仅0.45%却凸显出海战略成效，为企业在本土市场承压环境下开辟新增长。报告期内，尚品宅配紧扣“定制+配套+技术”的核心战略，并依托“一带一路”倡议带来的发展契机，以Sunpina为国际品牌标识，积极在中东、东南亚、非洲等地区开展招商活动，推动项目落地。据悉，Sunpina海外品牌已在中国台湾地区、中国香港地区，以及马来西亚、澳大利亚、文莱、越南、沙特、乌兹别克斯坦、柬埔寨、加拿大等国家和地区成功落地，新增海外展厅超 15个。
（图源尚品宅配2024年年度报告）
此外，皮阿诺、顶固集创、我乐家居、好莱客等家居企业虽未在2024年年报中单独披露海外业务数据，但也通过多维度战略布局展现了对国际市场的积极开拓：如设立海外子公司、建立跨境仓储物流网络深化本土化运营，并借势米兰家具展、广交会等国际平台强化品牌曝光等，通过构建全球化运营体系深化国际布局，以品牌国际传播强化市场认知，为可持续海外扩张夯实战略根基。
整体来看，过去一年，家居行业仍面临深度调整和转型压力，不少头部企业出现营收与净利润双下滑局面。多家家居企业在年报中指出，行业面临的共同挑战是房地产市场调整导致的需求端疲软。面对行业寒冬，头部企业加速战略升级，通过“大家居”模式整合资源，同步开启全球化布局，逐步形成了“国内收缩、海外突围”的分化格局。
全球经济软着陆下的中国家居出海
挑战与机遇并存
上述定制企业海外业务普遍呈现出强劲的增长动能。这一趋势在2024年中国家具及其零件出口额中也得到了印证。据中国海关总署数据，2024年中国家具及其零件出口额达4830.34亿元人民币，同比增长7.0%。
海关总署最新数据也显示，2025年一季度，我国家具行业累计出口额168.65亿美元，同比下降8.3%，出口数量则同比增长10.7%。其中1月出口额72.23亿美元，同比下降7.8%；2月受春节假期及国际贸易不稳定的联动反应所致，当月出口额33.35亿美元，较上年大幅回落，同比下降29.1%；3月出口额回升至63.08亿美元，同比增长7.7%，逐步呈现出复苏态势。
从对各个国家出口家具的数据趋势来看，出口额占比较大的北美市场，仍保持稳定增长，美国和加拿大2024年出口额同比增幅分别为4.4%和3.5%。随着全球经济局势和地缘政治日益复杂，中国企业的海外市场布局已不再局限于传统出口大国，正积极开拓新兴市场。如东南亚国家在贸易摩擦加剧、关税壁垒加重、生产成本持续攀升等背景，正在成为中国家居企业全球化布局的重要支点。
其中，新加坡、泰国、越南、马来西亚、印尼等东南亚地区增长态势强劲，新加坡和泰国2024年出口额同比增长分别达到了39%和20%。
（仅展示2024年出口额同比有增幅的出口国家）
（数据来源：中国海关总署|海惟智库制图）
这一复苏态势与全球消费市场回暖密切相关：2024年全球经济在多重挑战中呈现“软着陆”特征，增速平稳回落、通胀有效控制、就业市场维持稳定，同时未出现大规模衰退或系统性风险。根据国际货币基金组织（IMF）数据，2024年全球GDP增长率预计为3.2%，虽较2023年有所放缓，但避免了深度衰退。
聚焦各个国家经济体表现，虽分化但整体稳健。如2025年政府工作报告中提到：2024年,中国国内生产总值达134.9万亿元,增长5%,对全球经济增长贡献约30%。又如美国商务部经济分析局（BEA）数据显示，2024年美国实际GDP同比增长2.9%，消费支出和劳动力市场韧性支撑复苏。此外，欧洲表现相对疲弱，但也逐步稳定……
然而，球经济局势和地缘政治日益复杂，贸易摩擦和关税壁垒成为制约中国家居出口的重要因素。企业也需要应对不同国家和地区贸易政策的变化，以及潜在的地缘政治风险。
可见，在全球经济软着陆的背景下，中国家居出海既面临着出口波动、地缘政治风险和生产成本上升等挑战，也拥有稳定的市场环境、市场多元化机遇、政策支持和技术创新红利等机遇。中国家居企业需要抓住机遇，积极应对挑战，通过本土化战略、技术创新和品牌升级，在全球市场赢得更大的发展空间。
从制造到创造
中国家居出海模式迭代进行时
政策赋能与技术驱动的双重变革下，中国家居产业正经历一场深刻的全球化转型。
今年年初，工业和信息化部印发《关于开展中小企业出海服务专项行动的通知》，明确要求通过开展专项行动，推动各地结合实际，加强出海服务的系统化供给，组织服务机构与有出海意向的中小企业精准化对接，提供专业化服务，帮助中小企业开拓国际市场、畅通信息渠道、提升风险防控能力，有力促进中小企业国际化发展。
工业和信息化部专项行动从信息渠道、风险防控、服务对接等维度构建系统性支持框架，为中小企业国际化提供制度保障，推动出海模式从"产品输出"向"价值创造"转型。
在创新驱动发展战略下，中国家居企业技术创新能力也在不断提升，品牌全球化意识显著增强，正从OEM代工向OBM品牌输出转型，通过技术创新和品牌升级，提升产品附加值和国际竞争力，在全球市场逐步树立“中国品牌”形象。
海惟智库即将发布的《2025中国家居企业出海白皮书》研究表明，企业全球化抗风险能力与本土化程度呈正相关。越能在海外本土化并承担好社会责任的企业，越能化解贸易乃至地缘冲突等全球化波动与风险，而越是只把产品卖出去的企业，便越难应对这些波动与风险。
金牌家居总裁潘孝贞在接受海惟智库采访时也曾表示，企业在拓展海外市场时，一定要融入本土，要更加熟悉各国国情与文化，更有社会责任与企业公民意识，要以双赢心态，为当地创造价值，拉动当地产业发展的理念去全球化。
著名财经作家吴晓波通过走访工厂实地调研，并结合2024年中国企业出海的相关数据表示，本轮中国企业出海是工业革命以来，历史规模最大的制造业迁徙。他认为，在全球经济新形势下，中国制造业出海不是产能的梯级转移，而是市场的梯级开发。
展望未来，中国家居企业正以更开放姿态走向世界，为世界经济韧性复苏贡献产业力量。